Du hast ein erklärungsbedürftiges Produkt?Vertriebs-Coaching
speziell für Unternehmer
mit 11-50 Mitarbeitern
Verabschiede dich von Vertriebsflauten, die trotz erfahrener Mitarbeiter einfach nicht enden wollen. Lerne, was du als Unternehmer tun musst, um einen verkaufsstarken Vertrieb in deiner Firma aufzubauen, zu steuern und zu skalieren. Planbarer Vertriebserfolg ist die Grundlage für echte unternehmerische Freiheit. Ich helfe dir, das zu erreichen.
Die Erfahrung deiner Vertriebsmitarbeiter
ist nicht wichtig!
Ich habe als IT-Unternehmer seit Jahren eine Neukundenquote von 80%. Unsere Kundenliste umfasst die Bahn, Merck, Renault, Toyota, MTV und viele weitere bekannte Namen.
Das Vertriebssystem, das mir Jahr für Jahr zuverlässig neue Kunden und Umsätze bringt, hilft jetzt auch anderen Unternehmern, ihre Vertriebsprobleme ein für alle Mal zu lösen. Zuverlässig und langfristig.
Das Geheimnis dabei ist nicht LinkedIn oder Google. Und auch nicht die Seniorität deiner Mitarbeiter. Das Geheimnis steckt in der Positionierung, im Servicedesign und in der Prozessoptimierung. Wenn dieses System erst einmal sitzt, dann ist die Vorerfahrung und das Know-How deiner Vertriebsmitarbeiter unwichtig.
Kennst du diese Herausforderungen?
Die meisten deiner bisherigen Kunden kamen allesamt aus dem Netzwerk und über Empfehlungen? All deine bisherigen Versuche, das Geheimnis des Neukundenvertriebs zu knacken, gingen ins Leere? Du kommst selbst nicht aus dem Vertrieb? Dann lohnt sich ein Blick auf das Wintervertriebler-Programm.
Das Wintervertriebler-Programm ist ideal für Dich, wenn…
Das Wintervertriebler-Programm ist nicht für Dich, wenn…
Vergiss unseriöse, manipulative Verkaufstaktiken!
Die meisten Vertriebstipps, die im Internet kursieren, sind für kleine und Kleinstunternehmen gemacht. Oder – noch schlimmer – für den Vertrieb an Privatkunden. Das meiste, was im Netz als die alles entscheidende Vertriebslösung angepriesen wird, funktioniert im Großkundenumfeld nicht.
Kein Verkaufs- oder Ansprache-Trick dieser Welt, kein „Closer“ und kein „geheimer Marketing-Funnel“ wird dir einen Auftrag im sechs- oder siebenstelligen Bereich landen. Im Gegenteil: Stattdessen verbrennst du wichtige Zielkunden!
Hochpreisige Produkte und Dienstleistungen im B2B-Umfeld verkauft man nicht durch Gebrauchtwagenhändler-Tricks, sondern über nachweisbare Expertise und eine optimal auf den Kundenbedarf zugeschnittene Beratung.
Fang einfach an, deine Kunden besser zu beraten!
Beraten statt verkaufen! Mit diesem Ansatz löst du gleich zwei deiner wichtigsten Probleme.
Denn erstens: Kunden brauchen Beratung – aber sie wollen nicht manipuliert werden! Und zweitens: Deine Mitarbeiter lieben es, Kunden zu beraten – aber sie wollen nicht aufdringlich sein!
Und deshalb müssen sie lernen, wie professionelle Beratung funktioniert. An Expertise mangelt es kleineren Unternehmen meistens nicht. Die Herausforderung ist es, die vorhandene Expertise auf den Punkt zu bringen und in Kundennutzen zu überführen.
Im Wintervertriebler-Programm lernst du, wie du als Unternehmer einen beratenden Vertrieb aufbaust, der dich von der Konkurrenz abhebt und durch messbare Meilensteine planbar mehr Umsatz bringt.
Nicht mit Tricks, aufdringlicher Kaltakquise oder manipulativen Skripten, sondern durch einen einzigartigen Beratungsansatz, den auch deine Mitarbeiter problemlos anwenden können – und wollen!
Es gibt nur 6 freie Plätze pro Jahr!
Die Arbeit mit den Wintervertrieblern ist mir ein echtes Herzensprojekt. Der intensive Austausch mit den einzelnen Teilnehmern hat dabei nur ein Ziel:
Jedem Einzelnen Unternehmer dabei zu helfen, das Vertriebsproblem ein für alle Mal zu lösen.
Deshalb arbeite ich ausschließlich mit Kleingruppen und achte bei der Zusammenstellung der Gruppe besonders auf Homogenität bzgl. der persönlichen Voraussetzungen und der Motivation jedes einzelnen Teilnehmers.
Du kannst in unserem Gespräch nur gewinnen:
Denn entweder du stellst fest, dass du bereits alles richtig machst. Oder du weißt nach dem Gespräch, wo du ansetzen musst.
Wenn du darüber hinaus Teil der Wintervertriebler werden möchtest und alle Teilnahmevoraussetzungen erfüllst, dann kannst du dich nach dem Gespräch auf einen der nächsten freien Startplätze bewerben.
Reserviere dir ein kostenloses Erstgespräch
Du möchtest eine Veränderung in Sachen Vertrieb, Planbarkeit und unternehmerischer Sicherheit? Dann verspreche ich dir, dass das Wintervertriebler-Programm komplett anders ist, als alles, was du bislang kennen gelernt hast. Klicke hier und reserviere dir ein unverbindliches Erstgespräch.Erzähl' mir von deinen Herausforderungen
Kann dir mein Konzept weiterhelfen?
Startschuss für eine systematische und planbare Neukundenakquise
Den Vertrieb ein für alle Mal auf starke Beine zu stellen, ist am Anfang nicht immer leicht. Doch wenn Du die Zeit einmal investiert hast, dann profitierst Du noch jahrelang von den Ergebnissen. Bedenke: Es ist nicht so leicht erfolglos zu sein, wenn andauernd Kunden bei Dir anfragen!Du kannst in unserem Gespräch nur gewinnen:
Denn entweder du stellst fest, dass du bereits alles richtig machst. Oder du weißt nach dem Gespräch, wo du ansetzen musst.
Wenn du darüber hinaus Teil der Wintervertriebler werden möchtest und alle Teilnahmevoraussetzungen erfüllst, dann kannst du dich nach dem Gespräch auf einen der nächsten freien Startplätze bewerben.
DEIN GRÖSSTER VORTEIL
Deine und meine Interessen stimmen zu 100% überein
Ich bin in erster Linie Unternehmer. Das heißt, ich sehe die Dinge durch die Unternehmerbrille und konzentriere mich auf das große Ganze – auf das, was Erfolge bringt.
Denn als Unternehmer müssen wir nicht selbst verkaufen – wir müssen Systeme schaffen, damit unsere Mitarbeiter erfolgreich verkaufen können.
Und deshalb gibt es bei mir auch keine Tschaka-Tschaka-Motivations-Events zum mitklatschen, sondern einen konreten Projektplan für dich und deine Mitarbeiter. So weißt nicht nur du, was deine Aufgabe als Unternehmer ist, sondern auch deine Mitarbeiter auf Fachkraft- und auf Management-Ebene.
Du arbeitest, gemeinsam mit deinen Mitarbeitern, 12 Monate lang an eurer Positionierung, euren Produkten, euren Prozessen, Werkzeugen und Fähigkeiten. Kein Up-Sell, kein Betreuungsangebot und kein weiteres 1:1-Projekt.
Denn während 90% aller Vertriebstrainer versuchen, dich von einem Workshop in den nächsten zu bringen, lautet das Motto, unter dem ich die Wintervertriebler gegründet habe:
“Das Vertriebsproblem ein für alle Mal lösen!”
Und das bedeutet konkret: Systeme Schaffen statt Heftpflaster zu kleben.
Keine Insellösungen mehr!
Vertriebsaufbau ist dein Weg zu unternehmerischer Freiheit und einem selbstbestimmten Leben
Es es gibt viele gute Gründe, warum du dich als Unternehmer dem Thema "Vertriebsaufbau" selbst und mit Priorität widmen solltest, anstatt es blind an deine Mitarbeiter zu delegieren. Hier sind die Wichtigsten auf einen Blick:
Mehr Sicherheit
Mehr Freiheit
Mehr Freude
Bring Deine wichtigsten Mitarbeiter mit!
Eins ist klar: Das Wintervertriebler-Programm ist nichts für jeden. Denn das Programm sieht vor, dass du dich über einen Zeitraum von 12 Monaten intensiv mit der Optimierung deines Unternehmens beschäftigst.
Denn nur durch diese intensive Arbeit erhältst du am Ende die Ergebnisse, die dich wirklich weiter bringen. Und bist du diesen Weg einmal gegangen, so wartet auf der anderen Seite eine Menge unternehmerischer Möglichkeiten und Freiheiten auf dich.
Aber du musst diesen Weg nicht alleine gehen! Bring einfach deine besten Mitarbeiter mit.
Die ersten Workshops sind so aufgebaut, dass du die Grundsätze als Unternehmer selbst verstehst und wichtige unternehmerische Entscheidungen triffst. Du weißt danach, welche Puzzleteile wie zusammenhängen, und wie du den Vertrieb für dein individuelles Unternehmen aufbauen und strukturieren musst.
Ab der 2. Hälfte der Workshop-Reihe kannst du deine wichtigsten Mitarbeiter mitbringen. Ihr könnt gemeinsam an eurem Vertrieb arbeiten und du sparst Zeit un Geld. Zeit, weil du alles nicht später noch einmal weitergeben musst.
Die Teilnahme ist für deine Mitarbeiter kostenlos!!!
Über mich...
Hi, ich bin Oliver. Ich komme aus Köln, bin Mitte 50, Familienvater, Beachvolleyballer und Inhaber des IT-Beratungsunternehmens Heitzig Consult.
Zu unseren Kunden zählen die Bahn, Merck, Renault, Toyota, MTV, ebenso wie das Bundespräsidialamt und rund 70% aller deutschen Großstädte. Diese Kunden zu gewinnen, war nicht immer leicht. Meist haben wir uns gegen deutlich bekanntere Anbieter durchgesetzt. Dabei haben wir bewiesen, dass man auch als vermeintlicher Underdog an große Unternehmen verkaufen kann.
Und weil ich nicht nur seit über 30 Jahren Vertrieb mache, sondern auch im Auftrag unserer Beratungskunden bereits für über eine Milliarde Euro IT-Systeme geplant und eingekauft habe, kenne ich beide Sichtweisen: Die Sicht des Verkäufers und die des Einkäufers bzw. des Kundenunternehmens.
Diese einzigartige Perspektive gibt dir einen entscheidenden Vorteil, wenn du dich entscheidest, Teil des Wintervertriebler-Programms zu werden.
Du bekommst das Wissen darüber, was Kunden wollen und die Erfahrung aus über 30 Jahren Vertriebsaufbau, Vertriebsorganisation, und Vertriebsführung auf das Wichtigste herunter gebrochen und fertig zur individuellen Umsetzung in deinem Unternehmen.
Jahre Erfahrung
Bullshit
Authentisch
Erfolgsquote
KUNDENSTIMMEN
Das sagen Teilnehmer über mich und mein Coaching
FAQ
Noch etwas unklar?
Hier findest du die Antworten auf die meistgestellten Fragen rund um das Coaching
Was genau sind die Wintervertriebler?
Im Rahmen dieses Programms arbeiten wir als Kleingruppe von maximal sechs Unternehme(r)n über den Zeitraum von 12 Monaten intensiv daran, ganz gezielt die Voraussetzungen für eine systematische und planbare Kundengewinnung in ihren jeweiligen Unternehmen zu schaffen, oder die bestehenden Strukturen zu verbessern.
Themen, die wir behandeln, umfassen unter anderem die Verbesserung der strategischen Positionierung, die Erarbeitung eines einzigartigen Servicekonzepts, die Optimierung der Akquisitions-, Vertriebs- und Service-Prozesse, die Einführung von Management-Tools und die konstante Verbesserung der kommunikativen Fähigkeiten aller Mitarbeiter mit Kundenkontakt.
Für wen ist das Wintervertriebler-Programm geeignet?
Wie werde ich Teil der Wintervertriebler?
Gibt es Teilnahmebedingungen?
- Deine Zielgruppe sind größere Unternehmen
- Dein Unternehmen existiert bereits länger als 5 Jahre
- Du beschäftigst mindestens 11 Mitarbeiter
- Du beschäftigst mindestens einen Vollzeit-Vertriebsmitarbeiter
- Du hast keinen akuten Umsatzdruck
Wie wird das Coaching genau ablaufen?
- Strategiearbeit (Unternehmer-Ebene)
- Organisation + Führung (Management-Ebene)
- Vertriebstrainings (Fachkraft-Ebene)
- Wer aus deinem Unternehmen genau an den jeweiligen Workshop teilnehmen sollte, stimmen wir vor Beginn deines Coaching- und Umsetzungsprogramms individuell für dein Unternehmen ab.
Gibt es das Coaching auch als Videokurs?
Das Ziel meiner Coachings ist, dass die Teilnehmer sich für Ihr Unternehmen jeweils eine ganz individuelle Positionierung und Strategie erarbeiten, um sich im Wettbewerb um ihre Traumkunden in die Pole-Position zu bringen und diesen Vorteil in der Folge dann auch gezielt auszuspielen.
Aus diesem Grund gibt es bei mir keine „Easy-Solution“ – Videos, sondern konkrete Praxisbeispiele, Zeit zu denken, Zeit zu arbeiten, zu diskutieren und umzusetzen.
Wieso gibt es pro Jahr nur so wenige Plätze?
Zum einen, weil ich hauptberuflich nicht Coach, sondern Unternehmer bin. Und zum anderen, weil es mir wichtig ist, dass alle Teilnehmer das bestmögliche Ergebnis erzielen.
Und wie schon gesagt, brauchen wir als Unternehmer nicht nur das Wissen, sondern vor allen Dingen die Umsetzung. Und da liegen oft die größten Herausforderungen. Denn um z.B. deine Strategie zu schärfen, brauchst du neben der reinen Wissensvermittlung auch den intensiven Austausch mit deinen Mitarbeitern und qualifiziertes Feedback von mir und den anderen Teilnehmern. Und das braucht Zeit!
In großen Seminaren mit teilweise mehreren hundert Teilnehmern können diese Dinge nicht gelingen. Deshalb arbeiten wir in Kleingruppen und nehmen uns die Zeit, um diese wichtigen Themen nicht über´s Knie zu brechen.
KONTAKT
Du kannst in unserem Gespräch nur gewinnen:
Denn entweder du stellst fest, dass du bereits alles richtig machst. Oder du weißt nach dem Gespräch, wo du ansetzen musst.