Mein Angebot
Salesbuilder®- Coaching
Vertriebsprobleme auf der richtigen Ebene lösen
Coaching
der Unternehmer-Ebene
Positionierung
& Strategie
Wenn dein Vertrieb
Probleme hat, Termine bei Wunschkunden zu bekommen.
Ich helfe dir, dabei Zielgruppe und Positionierung zu schärfen, einen klaren Wettbewerbsvorteil zu finden. Dann erarbeiten wir vertriebliche Angebote, die für deine Wunschkunden so relevant sind, dass sie Interesse wecken.
Coaching
der Management-Ebene
Vertriebsprozess
& Organisation
Wenn dein Vertrieb
Probleme hat, ausreichend viele
Angebotsanfragen zu erhalten.
Wir entwickeln einen detaillierten
Vertriebsprozess, ordnen die Rollen und Verantwortlichkeiten, und schaffen Kennzahlen und Führungsinstrumente, mit denen dein Vertrieb planbar, messbar und zuverlässig steuerbar wird.
Coaching
der Fachkraft-Ebene
Kommunikation
& Umsetzung
Wenn dein Vertrieb
Probleme hat, aus vorhandenen
Chancen Aufträge zu machen.
Wenn Strategie und Organisation stehen, geht es darum, das Team ins Handeln zu bringen und Erfolge zu erzielen. Wir planen gemeinsam eine Kampagne, schulen das Team und etablieren bei der Umsetzung neue Denk- und Verhaltensmuster.
In einem 30-minütigen Gespräch besprechen wir deine aktuelle Situation und welcher Ansatz für dich sinnvoll ist.
Mein Coaching-Konzept
Langfristiger Erfolg entsteht systematisch - oder gar nicht!
Selbst die besten Vertriebler können eine unklare Positionierung, fehlerhafte Prozesse oder organisatorische Probleme nicht dauerhaft kompensieren.
Das Salesbuilder®-System bringt die drei Erfolgsbausteine Strategie, Organisation und Umsetzung zusammen und deinen Vertrieb ans Laufen.
Statt einzelne MaĂźnahmen isoliert zu optimieren, bauen wir deinen Vertrieb Schritt fĂĽr Schritt als funktionierendes Gesamtsystem auf.
Was meine Kunden sagen
"So strukturiert habe ich Vertrieb noch nie erlebt!"
„
„Zwei Jahre lang kein einziger Neukunde. Jetzt haben wir in nur acht Monaten bereits 12 neue Kunden gewonnen.“
Alexander Zacharias
CEO, Gecco Media GmbH
„
„System schlägt Talent!“ Das ist unser neues Leitbild. Und es funktioniert besser, als wir je gedacht hätten!
Boris Feldmann
CEO, Werkdigital GmbH
„
Olivers Ansatz hat uns eine völlig neue Sicht auf Vertrieb gegeben. Das war ein echter Game-Changer.
Volker Braun
CEO, Avista GmbH & Co. KG
Warum ich das mache
Ăśber mich...
Hi, ich bin Oliver, Mitte 50 und Inhaber des IT-Beratungsunternehmens Heitzig Consult.
Für meinen eigenen Vertrieb habe ich über die Jahre vieles ausprobiert: Schulungen, Beratung, Agenturen und Dienstleister. Vieles klang gut – im Alltag verändert hat es wenig.
Irgendwann wurde mir klar: Vertrieb ist ein Prozess, wie jeder andere auch! Er muss geplant, dokumentiert, organisiert, gefĂĽhrt und kontinuierlich verbessert werden. Und diese Verantwortung konnte ich nicht delegieren, denn niemand auĂźer mir kannte das Big Picture.
Also habe ich unseren Vertrieb an den besonderen Bedürfnissen unserer speziellen Kunden ausgerichtet – systematisch und gemeinsam mit meinem Team.
Mit durchschlagenden Erfolg. Heute funktioniert der Vertrieb weitgehend unabhängig von mir. Und genau dieses Wissen und meine Erfahrung gebe ich heute an andere Unternehmer weiter.
Ich nenne das „Hilfe zum Brunnenbau“: nicht immer wieder von außen Wasser zukaufen, sondern die Fähigkeit aufbauen, dauerhaft aus eigener Kraft neue Kunden zu gewinnen.
KOSTENLOSES ERSTGESPRĂ„CH
Finde in 30 Minuten heraus, warum
dein Vertrieb heute noch nicht planbar ist.
Wir schauen gemeinsam auf deinen Vertrieb und klären wo eventuelle Engpässe liegen und was du konkret verändern solltest.
✓ Wo dein größter Engpass liegt
✓ Welche Hebel den größten Unterschied machen
âś“ Wie du sofort bessere Ergebnisse erzielst
30 Minuten · per Videokonferenz · kostenlos & unverbindlich
Danach weißt du, welche nächsten Schritte sinnvoll sind.
Oliver Rother
Salescoaching fĂĽr Unternehmer
Ich helfe B2B-Unternehmern dabei, einen professionellen Vertrieb aufzubauen und Vertriebsprobleme strukturell zu lösen.
STRATEGIE | ORGANISATION | UMSETZUNG
