NACHHALTIGER VERTRIEBSAUFBAUVertriebs-Probleme ein für alle Mal lösen
Durchbrich Vertriebsflauten ein für alle Mal und beende die Abhängigkeit von unplanbarem Empfehlungsgeschäft und einigen, wenigen Bestandskunden.
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Abhängigkeit von Bestandskunden beenden und Klumpenrisiko auflösen.
Im Video lernst Du, wie Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte heutzutage wirklich funktioniert. Jetzt herunterladen!
Das Salesbuilder-Framework für nachhaltigen Vertriebsaufbau
Der Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten folgt anderen Gesetzen. Diese Gesetze haben sich in den letzten Jahren drastisch verändert.
In der heutigen Zeit gewinnt das Unternehmen, welches seine Kunden besser berät. Nicht das Unternehmen, das schöne Instagram Bilder postet oder am Tag hundert Copy-und-Paste-LinkedIn Nachrichten durch eine Agentur versenden lässt.
Instagram, LinkedIn und Google sind Kanäle. Viel wichtiger als diese Kanäle ist jedoch die Botschaft, die darauf transportiert wird — inklusive der Strategie, die hinter dieser Botschaft steckt.
Das Salesbuilder Framework konzentriert sich auf die Grundpfeiler eines starken Vertriebs: Strategie, Management und Mitarbeiter. Erst dann kommen Kanäle und einzelne Techniken ins Spiel.
Das Salesbuilder-Framework für nachhaltigen Vertriebsaufbau
Kennst Du diesen Sorgen?
Kennst Du diese Hoffnungen?
Kennst du diese Herausforderungen beim Vertriebsaufbau?
Hast auch du diese Wünsche?
VERTRIEBSPROBLEM GELÖST
Lohnt es sich weiter zu lesen? Hör’ Dir an, welche Ergebnisse andere erzielen konnten
Vergiss unseriöse, manipulative Verkaufstaktiken!
Die meisten Vertriebstipps, die im Internet kursieren, sind für kleine und Kleinstunternehmen gemacht. Oder – noch schlimmer – für den Vertrieb an Privatkunden. Das meiste, was im Netz als die alles entscheidende Vertriebslösung angepriesen wird, funktioniert im Großkundenumfeld nicht.
Kein Verkaufs- oder Ansprache-Trick dieser Welt, kein „Closer“ und kein „geheimer Marketing-Funnel“ wird dir einen Auftrag im sechs- oder siebenstelligen Bereich landen. Im Gegenteil: Stattdessen verbrennst du wichtige Zielkunden!
Hochpreisige Produkte und Dienstleistungen im B2B-Umfeld verkauft man nicht durch Gebrauchtwagenhändler-Tricks, sondern über nachweisbare Expertise und eine optimal auf den Kundenbedarf zugeschnittene Beratung.
Sang einfach an, deine Kunden besser zu beraten!
Beraten statt verkaufen! Mit diesem Ansatz löst du gleich zwei deiner wichtigsten Probleme.
Denn erstens: Kunden brauchen Beratung – aber sie wollen nicht manipuliert werden! Und zweitens: Deine Mitarbeiter lieben es, Kunden zu beraten – aber sie wollen nicht aufdringlich sein!
Und deshalb müssen sie lernen, wie professionelle Beratung funktioniert. An Expertise mangelt es kleineren Unternehmen meistens nicht. Die Herausforderung ist es, die vorhandene Expertise auf den Punkt zu bringen und in Kundennutzen zu überführen.
Im Wintervertriebler-Programm lernst du, wie du als Unternehmer einen beratenden Vertrieb aufbaust, der dich von der Konkurrenz abhebt und durch messbare Meilensteine planbar mehr Umsatz bringt.
Nicht mit Tricks, aufdringlicher Kaltakquise oder manipulativen Skripten, sondern durch einen einzigartigen Beratungsansatz, den auch deine Mitarbeiter problemlos anwenden können – und wollen!
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Abhängigkeit von Bestandskunden beenden und Klumpenrisiko auflösen.
Im Video lernst Du, wie Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte heutzutage wirklich funktioniert. Jetzt herunterladen!
Du kannst in unserem Gespräch nur gewinnen:
Denn entweder du stellst fest, dass du bereits alles richtig machst. Oder du weißt nach dem Gespräch, wo du ansetzen musst.
Wenn du darüber hinaus Teil der Wintervertriebler werden möchtest und alle Teilnahmevoraussetzungen erfüllst, dann kannst du dich nach dem Gespräch auf einen der nächsten freien Startplätze bewerben.
Vertriebsaufbau ist dein Weg zu unternehmerischer Freiheit und einem selbstbestimmten Leben
Es es gibt viele gute Gründe, warum du dich als Unternehmer dem Thema "Vertriebsaufbau" selbst und mit Priorität widmen solltest, anstatt es blind an deine Mitarbeiter zu delegieren. Hier sind die Wichtigsten auf einen Blick:
Mehr Sicherheit
Mehr Freiheit
Mehr Freude
Über mich...
Hi, ich bin Oliver. Ich komme aus Köln, bin Mitte 50, Familienvater, Beachvolleyballer und Inhaber des IT-Beratungsunternehmens Heitzig Consult.
Zu unseren Kunden zählen die Bahn, Merck, Renault, Toyota, MTV, ebenso wie das Bundespräsidialamt und rund 70% aller deutschen Großstädte. Diese Kunden zu gewinnen, war nicht immer leicht. Meist haben wir uns gegen deutlich bekanntere Anbieter durchgesetzt. Dabei haben wir bewiesen, dass man auch als vermeintlicher Underdog an große Unternehmen verkaufen kann.
Und weil ich nicht nur seit über 30 Jahren Vertrieb mache, sondern auch im Auftrag unserer Beratungskunden bereits für über eine Milliarde Euro IT-Systeme geplant und eingekauft habe, kenne ich beide Sichtweisen: Die Sicht des Verkäufers und die des Einkäufers bzw. des Kundenunternehmens.
Diese einzigartige Perspektive gibt dir einen entscheidenden Vorteil, wenn du dich entscheidest, Teil des Wintervertriebler-Programms zu werden.
Du bekommst das Wissen darüber, was Kunden wollen und die Erfahrung aus über 30 Jahren Vertriebsaufbau, Vertriebsorganisation, und Vertriebsführung auf das Wichtigste herunter gebrochen und fertig zur individuellen Umsetzung in deinem Unternehmen.
Jahre Erfahrung
Bullshit
Authentisch
Erfolgsquote
KUNDENSTIMMEN
Das sagen Teilnehmer über mich und mein Coaching
KONTAKT
Du kannst in unserem Gespräch nur gewinnen:
Denn entweder du stellst fest, dass du bereits alles richtig machst. Oder du weißt nach dem Gespräch, wo du ansetzen musst.
