Salesbuilder CoachingVertriebsaufbau mit System — speziell für Unternehmer mit 11-50 Mitarbeitern
Die Erfahrung deiner Vertriebsmitarbeiter
ist nicht wichtig!
Ich habe als IT-Unternehmer seit Jahren eine Neukundenquote von 80%. Unsere Kundenliste umfasst die Bahn, Merck, Renault, Toyota, MTV und viele weitere bekannte Namen.
Das Vertriebssystem, das mir Jahr für Jahr zuverlässig neue Kunden und Umsätze bringt, hilft jetzt auch anderen Unternehmern, ihre Vertriebsprobleme ein für alle Mal zu lösen. Zuverlässig und langfristig.
Das Geheimnis dabei ist nicht LinkedIn oder Google. Und auch nicht die Seniorität deiner Mitarbeiter. Das Geheimnis steckt in der Positionierung, im Servicedesign und in der Prozessoptimierung. Wenn dieses System erst einmal sitzt, dann ist die Vorerfahrung und das Know-How deiner Vertriebsmitarbeiter unwichtig.
Langfristiger Vertriebserfolg basiert auf 3 essenziellen Komponenten
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Schritt für Schritt zum systematischen Vertriebserfolg
Kennst du diese Herausforderungen?
Die meisten deiner bisherigen Kunden kamen allesamt aus dem Netzwerk und über Empfehlungen? All deine bisherigen Versuche, das Geheimnis des Neukundenvertriebs zu knacken, gingen ins Leere? Du kommst selbst nicht aus dem Vertrieb? Dann lohnt sich ein Blick auf das Wintervertriebler-Programm.
Das Wintervertriebler-Programm ist ideal für Dich, wenn…
Das Wintervertriebler-Programm ist nicht für Dich, wenn…
Vergiss unseriöse, manipulative Verkaufstaktiken!
Die meisten Vertriebstipps, die im Internet kursieren, sind für kleine und Kleinstunternehmen gemacht. Oder – noch schlimmer – für den Vertrieb an Privatkunden. Das meiste, was im Netz als die alles entscheidende Vertriebslösung angepriesen wird, funktioniert im Großkundenumfeld nicht.
Kein Verkaufs- oder Ansprache-Trick dieser Welt, kein „Closer“ und kein „geheimer Marketing-Funnel“ wird dir einen Auftrag im sechs- oder siebenstelligen Bereich landen. Im Gegenteil: Stattdessen verbrennst du wichtige Zielkunden!
Hochpreisige Produkte und Dienstleistungen im B2B-Umfeld verkauft man nicht durch Gebrauchtwagenhändler-Tricks, sondern über nachweisbare Expertise und eine optimal auf den Kundenbedarf zugeschnittene Beratung.
Fang einfach an, deine Kunden besser zu beraten!
Beraten statt verkaufen! Mit diesem Ansatz löst du gleich zwei deiner wichtigsten Probleme.
Denn erstens: Kunden brauchen Beratung – aber sie wollen nicht manipuliert werden! Und zweitens: Deine Mitarbeiter lieben es, Kunden zu beraten – aber sie wollen nicht aufdringlich sein!
Und deshalb müssen sie lernen, wie professionelle Beratung funktioniert. An Expertise mangelt es kleineren Unternehmen meistens nicht. Die Herausforderung ist es, die vorhandene Expertise auf den Punkt zu bringen und in Kundennutzen zu überführen.
Im Wintervertriebler-Programm lernst du, wie du als Unternehmer einen beratenden Vertrieb aufbaust, der dich von der Konkurrenz abhebt und durch messbare Meilensteine planbar mehr Umsatz bringt.
Nicht mit Tricks, aufdringlicher Kaltakquise oder manipulativen Skripten, sondern durch einen einzigartigen Beratungsansatz, den auch deine Mitarbeiter problemlos anwenden können – und wollen!
Mein Lösungsansatz
Wie Du mit dem Salesbuilder®-Konzept starten kannst
Nicht jedes Unternehmen steht an der gleichen Stelle. Deshalb ist das Salesbuilder®-Konzept so aufgebaut, dass Du dort einsteigen kannst, wo es für Dich und Dein Team den größten Hebel gibt – flexibel, modular und immer mit klarem Ziel: Vertrieb, der planbar und KPI-gesteuert funktioniert.
Interessant?
Dann lass uns sprechen.
Die Arbeit mit Unternehmern wie Dir ist für mich mehr als ein Job – sie ist mein persönliches Anliegen. Meine Motivation ist es, Unternehmern zu helfen, ihr Vertriebsproblem ein für alle Mal zu lösen – klar, strukturiert und mit echtem Fortschritt.
Weil mir jede Zusammenarbeit wichtig ist, begleite ich pro Jahr nur eine begrenzte Zahl an Unternehmen. Dabei achte ich nicht nur auf fachliche Passung, sondern auch auf Werte, Zielsetzung und den persönlichen Draht.
Denn wenn beides stimmt – Inhalt und Mensch –, kann daraus etwas wirklich Starkes entstehen.
Ob das bei uns passt, finden wir am besten im Gespräch heraus…
Durchstarten?
Ein Kennenlerngespräch lohnt sich immer — entweder wir
starten gemeinsam durch, oder Du nimmst konkrete
Impulse für Dein Business mit.
Mit dem Salesbuilder®-Framework führst Du Deinen
Vertrieb mit der gleichen Klarheit wie Dein Unternehmen —
Schritt für Schritt und mit dem richtigen System.
Buche einen Termin
Klick einfach auf den Link, such dir in meinem Onlinekalender einen freien Termin und buche einen Termin für ein persönliches Online-Meeting mit mir.Erzähl mir von deinen Herausforderungen
In einem persönliches Gespräch unterhalten wir uns über die aktuelle Situation in Deinem Unternehmen, Deinen persönlichen Zielsetzungen und zu Deinen aktuellen Lebensumständen.Verstehe wie ich arbeite
Ich erkläre dir ausführlich mein Konzept, wofür ich stehe und welche Voraussetzungen für mich gegeben sein müssen, damit wir erfolgreich zusammenarbeiten können.Triff eine Entscheidung
Wenn das Konzept für dich passt und die Chemie zwischen uns stimmt, legen wir gemeinsam fest, ob, wann und wie es weiter geht.Durchstarten?
Ein Kennenlerngespräch lohnt sich immer — entweder wir
starten gemeinsam durch, oder Du nimmst konkrete
Impulse für Dein Business mit.
Mit dem Salesbuilder®-Framework führst Du Deinen Vertrieb mit der gleichen Klarheit wie Dein Unternehmen — Schritt für Schritt und mit dem richtigen System.
Ein größter Vorteil:
Ich bin kein Vertriebstrainer
Ich bin in erster Linie Unternehmer. Das heißt, ich sehe die Dinge durch die Unternehmerbrille und konzentriere mich auf das große Ganze – auf das, was Erfolge bringt.
Denn als Unternehmer müssen wir nicht selbst verkaufen – wir müssen Systeme schaffen, damit unsere Mitarbeiter erfolgreich verkaufen können.
Und deshalb gibt es bei mir auch keine Tschaka-Tschaka-Motivations-Events zum mitklatschen, sondern einen konreten Projektplan für dich und deine Mitarbeiter. So weißt nicht nur du, was deine Aufgabe als Unternehmer ist, sondern auch deine Mitarbeiter auf Fachkraft- und auf Management-Ebene.
Du arbeitest, gemeinsam mit deinen Mitarbeitern, 12 Monate lang an eurer Positionierung, euren Produkten, euren Prozessen, Werkzeugen und Fähigkeiten. Kein Up-Sell, kein Betreuungsangebot und kein weiteres 1:1-Projekt.
Denn während 90% aller Vertriebstrainer versuchen, dich von einem Workshop in den nächsten zu bringen, lautet das Motto, unter dem ich die Wintervertriebler gegründet habe:
“Das Vertriebsproblem ein für alle Mal lösen!”
Und das bedeutet konkret: Systeme Schaffen statt Heftpflaster zu kleben.
Keine Insellösungen mehr!
Vertriebsaufbau ist dein Weg zu unternehmerischer Freiheit und einem selbstbestimmten Leben
Es gibt viele gute Gründe, warum du dich als Unternehmer dem Thema "Vertriebsaufbau" selbst und mit Priorität widmen solltest, anstatt es blind an deine Mitarbeiter zu delegieren. Hier sind die Wichtigsten auf einen Blick:
Mehr Sicherheit
Mehr Freiheit
Mehr Freude
Über mich
Hi, ich bin Oliver. Ich komme aus Köln, bin Mitte 50, Familienvater, Beachvolleyballer – und Inhaber des IT-Beratungsunternehmens Heitzig Consult.
Zu unseren Kunden zählen die Bahn, Merck, Renault, Toyota, MTV – genauso wie das Bundespräsidialamt und rund 70% aller deutschen Großstädte.
Diese Kunden zu gewinnen, war nicht immer leicht. Meist haben wir uns gegen deutlich bekanntere Anbieter durchgesetzt. Und dabei bewiesen: Auch als vermeintlicher Underdog kannst Du an große Unternehmen verkaufen – wenn Du Deinen Vertrieb führst.
Ich mache seit über 30 Jahren Vertrieb. Aber ich kenne auch die andere Seite: Ich habe im Laufe meiner Karriere Kunden IT-Systeme im Wert von über einer Milliarde Euro geplant, gesteuert – und verhandelt. Ich weiß, wie Einkäufer ticken. Und was Verkäufer falsch machen.
Genau diese doppelte Perspektive bekommst Du im Salesbuilder®-Programm: Du entwickelst gemeinsam mit uns – und wie Du Deinen Vertrieb so aufstellst, dass er funktioniert. Nicht mit Theorie. Sondern mit Struktur, Klarheit und einem System, das zu Deinem Unternehmen passt.
Denn was ich Dir nicht anbiete, ist ein Standardprogramm von der Stange. Du entwickelst gemeinsam ein Konzept, das zu Deinem Markt, Deinen Kunden und Deinen Mitarbeitenden passt.
So entsteht ein Vertrieb, der wirkt – weil er an Eurer Realität orientiert.
Du bekommst das Beste aus 30 Jahren Vertriebsaufbau, Vertriebsorganisation und Vertriebsführung – klar strukturiert, verständlich gemacht und bereit für die Umsetzung in Deinem Unternehmen.
Jahre Erfahrung
Bullshit
Authentisch
Erfolgsquote
KUNDENSTIMMEN
Das sagen Unternehmer über mich und mein Coaching
Antworten auf häufige Fragen
Was andere Unternehmer wissen wollten - bevor sie gestartet sind
Hier findest Du Antworten auf typische Fragen, die Unternehmer vor dem Start bewegen. Wenn Du darüber hinaus Fragen hast, klären wir sie gern persönlich.
Wie werde ich Teil der Wintervertriebler?
Wieso gibt es jedes Jahr nur so wenig Plätze?
Kann ich auch ohne Team teilnehmen?
Wie viel kostet der ganze Kurs für mein Team und mich?
Wo finden die Kurse statt? Geht das auch online?
Was passiert, wenn ich an einem Termin einmal keine Zeit habe?
Woran machst du fest, wer an dem Programm teilnehmen darf?
KONTAKT
Du kannst in unserem Gespräch nur gewinnen:
Denn entweder du stellst fest, dass du bereits alles richtig machst. Oder du weißt nach dem Gespräch, wo du ansetzen musst.
