Das Vertriebsaufbau Intensiv-Programm für Unternehmer mit 11-50 Mitarbeitern
Warum Vertriebscoaching für Unternehmer?
Viele Unternehmer haben Vertrieb nicht gelernt
Vertriebliche Trainingsformate sind in aller Regel Massenware. Und sie richten sich direkt an die Verkäufer selbst – also an die Fachkraftebene. Der Gedanke dahinter ist: die individuellen Fertigkeiten der Verkäufer zu verbessern und damit direkt, oder indirekt zur Umsatzsteigerung des Unternehmens beizutragen.
Aber in vielen kleinen und mittleren Unternehmen liegt der wirkliche Engpass für das Vertriebsproblem gar nicht auf der Fachkraftebene!
Fast immer liegt der eigentliche Engpass auf der Unternehmer-/ und der Management-Ebene, denn es fehlt das (Management-) Know-How, wie man einen Vertrieb systematisch aufbaut, organisiert und leitet, und das (Unternehmer-) Know-How, wie man den Vertrieb strategisch für eine spezielle Zielgruppe positioniert.
Aus diesem Grund habe ich das Konzept der Wintervertriebler entwickelt
Das Wintervertriebler Programm ist ein einjähriges Coaching- und Umsetzungsprogramm für Unternehmer, die ihren Vertrieb systematisch aufbauen und dauerhaft erfolgreich machen wollen.
Es basiert auf der Methode, mit der ich als IT-Unternehmer seit Jahren eine Neukundenquote von 80 % erreichte – mit Kunden wie der Deutschen Bahn, Merck, Renault, Toyota oder MTV. Dieses erprobte System hilft nun auch anderen Unternehmen, ihre Vertriebsprobleme ein für alle Mal zu lösen – zuverlässig, langfristig und unabhängig von der Vorfahrung einzelner Mitarbeiter.
Der Name „Wintervertriebler“ stammt aus meinem früheren Leben als Leistungssportler: Im Winter wurde trainiert, im Sommer gewonnen. Genau das machen wir hier – wir schaffen im Hintergrund die Voraussetzungen für echten Markterfolg.
Was Du bekommst, ist keine Theorie, sondern ein erprobter Mix aus Erfahrung, Best Practices und den Dingen, die ich mir selbst früher gewünscht hätte.
Systematisch. Umsetzbar. Unternehmerisch gedacht.
Schritt für Schritt zum systematischen Vertriebserfolg
Die wichtigsten Argumente auf einen Blick
Das ist kein normales Verkaufstraining
Mein Versprechen an dich:
"Nach Ablauf von 12 Monaten ein vollständiges, individuelles Vertriebssystem in deinem Unternehmen etabliert haben wirst, damit du den Vertrieb vollständig an deine Mitarbeiter übergeben kannst, ohne dabei die Kontrolle zu verlieren."
Coaching von Unternehmer zu Unternehmer
Ich bin in erster Linie Unternehmer. Das heißt, ich sehe die Dinge durch die Unternehmerbrille und konzentriere mich deshalb auf das große Ganze – auf das was Erfolge bringt. Alle Inhalte meines Coachingprogramms stammen aus der Praxis und werden seit Jahren in meinem eigenen Unternehmen erfolgreich eingesetzt. (www.heitzigconsult.de/referenzen)
Fokus auf Umsetzung und Ergebnisse
Dieses Programm ist kein theoretisches Seminar, sondern ein Coaching- und Umsetzungsprogramm für dein individuelles Unternehmen. Du arbeitest gemeinsam mit deinen Mitarbeitern 12 Monate lang an eurer Positionierung, euren Produkten, euren Prozessen, Werkzeugen und Fähigkeiten. Zusätzlich tauscht ihr euch während der gesamten Zeit intensiv mit anderen Unternehmer(n) aus.
Dabei verpflichtest du dich gegenüber den anderen Unternehmern zur Umsetzung der in den Workshops erarbeiteten Maßnahmen und lässt dich von ihnen kontrollieren. Gerade das Letztere ist sehr entscheidend für deinen persönlichen Erfolg.
Garantiert messbare Ergebnisse
Ausgangssituation und Fortschritte werden mit Hilfe eines eigens entwickelten Scoring-Modells für den Vertrieb im Rahmen einer Vorher-/Nachher - Analyse messbar gemacht. So hast du maximale Transparenz über deine Fortschritte. Mein Versprechen an dich ist, dass du nach Ablauf von 12 Monaten ein vollständiges, individuelles Vertriebssystem in deinem Unternehmen etabliert haben wirst, damit du den Vertrieb vollständig an deine Mitarbeiter übergeben kannst, ohne dabei die Kontrolle zu verlieren.
Mein Versprechen an dich
"Nach Ablauf von 12 Monaten ein vollständiges, individuelles Vertriebssystem in deinem Unternehmen etabliert haben wirst, damit du den Vertrieb vollständig an deine Mitarbeiter übergeben kannst, ohne dabei die Kontrolle zu verlieren."
Bring Deine wichtigsten Mitarbeiter mit!
Eins ist klar: Das Wintervertriebler-Programm ist nichts für jeden. Denn das Programm sieht vor, dass du dich über einen Zeitraum von 12 Monaten intensiv mit der Optimierung deines Unternehmens beschäftigst.
Denn nur durch diese intensive Arbeit erhältst du am Ende die Ergebnisse, die dich wirklich weiter bringen. Und bist du diesen Weg einmal gegangen, so wartet auf der anderen Seite eine Menge unternehmerischer Möglichkeiten und Freiheiten auf dich.
Aber du musst diesen Weg nicht alleine gehen! Bring einfach deine besten Mitarbeiter mit.
Die ersten Workshops sind so aufgebaut, dass du die Grundsätze als Unternehmer selbst verstehst und wichtige unternehmerische Entscheidungen triffst. Du weißt danach, welche Puzzleteile wie zusammenhängen, und wie du den Vertrieb für dein individuelles Unternehmen aufbauen und strukturieren musst.
Ab der 2. Hälfte der Workshop-Reihe kannst du deine wichtigsten Mitarbeiter mitbringen. Ihr könnt gemeinsam an eurem Vertrieb arbeiten und du sparst Zeit un Geld. Zeit, weil du alles nicht später noch einmal weitergeben musst.
Die Teilnahme ist für deine Mitarbeiter kostenlos!!!
So läuft jedere Workshop ab
Hi, ich bin Oliver. Ich komme aus Köln, bin Mitte 50, Familienvater, Beachvolleyballer – und Inhaber des IT-Beratungsunternehmens Heitzig Consult.
Vertriebsaufbau ist dein Weg zu unternehmerischer Freiheit und einem selbstbestimmten Leben
Es gibt viele gute Gründe, warum du dich als Unternehmer dem Thema "Vertriebsaufbau" selbst und mit Priorität widmen solltest, anstatt es blind an deine Mitarbeiter zu delegieren. Hier sind die Wichtigsten auf einen Blick:
Mehr Sicherheit
Mehr Freiheit
Mehr Freude
Interessant?
Dann lass uns sprechen.
Die Arbeit mit den Wintervertrieblern ist mir ein echtes Herzensprojekt. Der intensive Austausch mit den einzelnen Teilnehmern hat dabei nur ein Ziel:
Jedem einzelnen Unternehmer dabei zu helfen, das Vertriebsproblem ein für alle Mal zu lösen.
Deshalb arbeite ich ausschließlich mit Kleingruppen und achte bei der Zusammenstellung der Gruppe besonders auf Homogenität bzgl. der persönlichen Voraussetzungen und der Motivation jedes einzelnen Teilnehmers.
Durchstarten?
Ein Kennenlerngespräch lohnt sich immer — entweder wir
starten gemeinsam durch, oder Du nimmst konkrete
Impulse für Dein Business mit.
Mit dem Salesbuilder®-Framework führst Du Deinen
Vertrieb mit der gleichen Klarheit wie Dein Unternehmen —
Schritt für Schritt und mit dem richtigen System.
Buche einen Termin
Klick einfach auf den Link, such dir in meinem Onlinekalender einen freien Termin und buche einen Termin für ein persönliches Online-Meeting mit mir.Erzähl mir von deinen Herausforderungen
In einem persönliches Gespräch unterhalten wir uns über die aktuelle Situation in Deinem Unternehmen, Deinen persönlichen Zielsetzungen und zu Deinen aktuellen Lebensumständen.Verstehe wie ich arbeite
Ich erkläre dir ausführlich mein Konzept, wofür ich stehe und welche Voraussetzungen für mich gegeben sein müssen, damit wir erfolgreich zusammenarbeiten können.Triff eine Entscheidung
Wenn das Konzept für dich passt und die Chemie zwischen uns stimmt, legen wir gemeinsam fest, ob, wann und wie es weiter geht.Ein größter Vorteil:
Ich bin kein Vertriebstrainer
Ich bin in erster Linie Unternehmer. Das heißt, ich sehe die Dinge durch die Unternehmerbrille und konzentriere mich auf das große Ganze – auf das, was Erfolge bringt.
Denn als Unternehmer müssen wir nicht selbst verkaufen – wir müssen Systeme schaffen, damit unsere Mitarbeiter erfolgreich verkaufen können.
Und deshalb gibt es bei mir auch keine Tschaka-Tschaka-Motivations-Events zum mitklatschen, sondern einen konreten Projektplan für dich und deine Mitarbeiter. So weißt nicht nur du, was deine Aufgabe als Unternehmer ist, sondern auch deine Mitarbeiter auf Fachkraft- und auf Management-Ebene.
Du arbeitest, gemeinsam mit deinen Mitarbeitern, 12 Monate lang an eurer Positionierung, euren Produkten, euren Prozessen, Werkzeugen und Fähigkeiten. Kein Up-Sell, kein Betreuungsangebot und kein weiteres 1:1-Projekt.
Denn während 90% aller Vertriebstrainer versuchen, dich von einem Workshop in den nächsten zu bringen, lautet das Motto, unter dem ich die Wintervertriebler gegründet habe:
“Das Vertriebsproblem ein für alle Mal lösen!”
Und das bedeutet konkret: Systeme Schaffen statt Heftpflaster zu kleben.
Keine Insellösungen mehr!
Über mich
Hi, ich bin Oliver. Ich komme aus Köln, bin Mitte 50, Familienvater, Beachvolleyballer – und Inhaber des IT-Beratungsunternehmens Heitzig Consult.
Zu unseren Kunden zählen die Bahn, Merck, Renault, Toyota, MTV – genauso wie das Bundespräsidialamt und rund 70% aller deutschen Großstädte.
Diese Kunden zu gewinnen, war nicht immer leicht. Meist haben wir uns gegen deutlich bekanntere Anbieter durchgesetzt. Und dabei bewiesen: Auch als vermeintlicher Underdog kannst Du an große Unternehmen verkaufen – wenn Du Deinen Vertrieb führst.
Ich mache seit über 30 Jahren Vertrieb. Aber ich kenne auch die andere Seite: Ich habe im Laufe meiner Karriere Kunden IT-Systeme im Wert von über einer Milliarde Euro geplant, gesteuert – und verhandelt. Ich weiß, wie Einkäufer ticken. Und was Verkäufer falsch machen.
Genau diese doppelte Perspektive bekommst Du im Salesbuilder®-Programm: Du entwickelst gemeinsam mit uns – und wie Du Deinen Vertrieb so aufstellst, dass er funktioniert. Nicht mit Theorie. Sondern mit Struktur, Klarheit und einem System, das zu Deinem Unternehmen passt.
Denn was ich Dir nicht anbiete, ist ein Standardprogramm von der Stange. Du entwickelst gemeinsam ein Konzept, das zu Deinem Markt, Deinen Kunden und Deinen Mitarbeitenden passt.
So entsteht ein Vertrieb, der wirkt – weil er an Eurer Realität orientiert.
Du bekommst das Beste aus 30 Jahren Vertriebsaufbau, Vertriebsorganisation und Vertriebsführung – klar strukturiert, verständlich gemacht und bereit für die Umsetzung in Deinem Unternehmen.
Jahre Erfahrung
Bullshit
Authentisch
Erfolgsquote
Antworten auf häufige Fragen
Was andere Unternehmer wissen wollten - bevor sie gestartet sind
Hier findest Du Antworten auf typische Fragen, die Unternehmer vor dem Start bewegen. Wenn Du darüber hinaus Fragen hast, klären wir sie gern persönlich.
Wie werde ich Teil der Wintervertriebler?
Wieso gibt es jedes Jahr nur so wenig Plätze?
Kann ich auch ohne Team teilnehmen?
Wie viel kostet der ganze Kurs für mein Team und mich?
Wo finden die Kurse statt? Geht das auch online?
Was passiert, wenn ich an einem Termin einmal keine Zeit habe?
Woran machst du fest, wer an dem Programm teilnehmen darf?
KONTAKT
Du kannst in unserem Gespräch nur gewinnen:
Denn entweder du stellst fest, dass du bereits alles richtig machst. Oder du weißt nach dem Gespräch, wo du ansetzen musst.
